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把以前的成功经验也复制到大陆

时间:2018-11-18编辑: admin 点击率:

  原标题:我国钢制办公家具行业现状

  我国钢制办公家具行业虽然市场广阔,但在发展的过程中也存在一些问题影响和制约了钢制办公家具行业的快速发展,主要问题如下。下面凯迪亚办公家具小编就给您详细分析一下:

  (1) 随着一系列政策的出台,政府办公楼的修建量急剧减少,办公产品市场需求量减少,许多中小型企业特别是将政府办公楼作为主要市场的企业面临巨大的挑战。成都某一家钢制办公家具企业长期与政府合作,2013 年以前每年销售给政府办公楼的产品占到企业总销售额的 65%~70%。但是,在 2013 年政策颁布后,与 2012 年同期相比,在政府办公楼板块的销售额减少了 25%~30%,使企业 2013 年的总销售额急剧下降。

  (2) 品牌集中度不高。“美时”“震旦”这样的大公司的产品在整个市场中所占的比重不大。大部分的市场份额被一些中小公司蚕食。各钢制办公家具公司表现出很大的地域特征,在一个城市销量不错的品牌可能在其他城市压根没人知道。钢制办公家具品牌并不像家电那样高度集中且不分地域。

  ( 3) 产品同质化现象严重。除少数几家大公司外,很少有在研发方面巨额投入的家具公司。各家具公司互相模仿、抄袭。同质化导致各家具公司往往以降价吸引客户,从而导致利润下降。

  (4) 精英人员自行发展。“美时”“震旦”两家大型的国际钢制办公家具企业在进入大陆之前就在香港和台湾地区赢得了很大的市场份额,建立了良好的运作模式,并拥有优秀的销售团队。进入大陆市场后,把以前的成功经验也复制到大陆,特别在是销售团队的建设上,注重调动销售员的积极性。很多优秀的销售员在拿到巨额佣金的同时,也了解到该行业的门槛不高,存在较大的利润空间。因此,他们不再满足做销售主任、销售经理,纷纷辞职出来成立属于自己的钢制办公家具公司。而他们销售团队中的精英由于前述原因也辞职自己做了老板。因为知己知彼,所以在竞争中他们成为“美时”“震旦”强有力的竞争对手。

  (5) 营销模式存在缺陷,缺乏科学的营销策略。直营是最传统的经营模式,对厂家的资金实力要求高,对厂家的综合管理能力、店面管理能力及人员素质都有很高的要求。在市场低迷期,投资过高,与回报不成正比。而经销方式又很难打造出品牌,容易出现卖你的牌子不卖你的货的现象,使企业形象在区域的形象严重受损;经销商的信任度低,难以实现真正的合作。加盟挂靠,加盟商根据企业业绩的好坏极易改变加盟状态,难以实现长久的合作,企业易出现被动的局面。传统大卖场的东西千篇一律,无法突出企业的特质,易让顾客在纠结中不知所措,且费用过高、顾客过少,让企业望而却步。不科学的营销模式让企业的品牌价值无法体现,让企业的销售额无法增长,随之增加了企业压力,导致企业内部环节出现问题。可以说,钢制办公家具找到新的、行之有效的营销模式迫在眉睫。

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